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Como aumentar a produtividade na venda de seguros de saúde

O mercado de seguros do Brasil se tornou um dos maiores do mundo, com faturamentos que atingiram centenas de bilhões de reais nos últimos anos. Nesse cenário, as corretoras de saúde se tornam cada vez mais guiadas pela avaliação de riscos e oportunidades dos clientes para criar benefícios a longo prazo.

Com a vinda da pandemia do coronavírus, vários profissionais precisaram se adaptar para trabalhar sob o regime de home office. No entanto, para as corretoras de saúde isso representa uma grande insegurança, já que muitos especialistas exercem trabalho de campo.

Neste artigo, vamos mostrar que é totalmente possível realizar esse trabalho de forma remota e automatizada, com aumento constante da produtividade de vendas de seguro de saúde. Confira!

Como avaliar a produtividade da sua corretora

Para qualquer área de atuação, produzir uma quantidade maior de um produto ou serviço utilizando menos recursos (com o mesmo nível de qualidade) é o melhor indicativo de produtividade. Ou seja, é preciso pensar como fazer mais com menos para atingir melhores resultados e gerar satisfação dos clientes.

No caso das corretoras de saúde, cada vez mais se adota a transformação digital para reestruturar os fluxos de trabalho e comunicação, o que gera a melhoria de processos e experiências para o usuário.

Através de inovações tecnológicas como a da Wellbe, é possível fazer um upgrade da corretora com otimização de resultados. Por meio de ferramentas exclusivas da plataforma, pode-se oferecer e captar serviços diferenciados para várias empresas simultaneamente.

É importante firmar parceria com sistemas que oferecem ferramentas agregadoras que melhoram a rotina das corretoras de saúde, porque assim é possível fazer uma projeção de crescimento e diferenciais da empresa, que se torna mais relevante e competitiva no mercado. 

Confira algumas das funcionalidades da Wellbe:

Auditoria Médica

Para facilitar a identificação de possíveis fraudes ou erros de cobrança nas contas pagas, a Wellbe disponibiliza a análise de um profissional médico com o auxílio de um BI (Business Intelligence) para monitorar os dados de pagamento e auxiliar os resultados da corretora.

O BI é um conjunto de metodologias, processos e estruturas que transformam grandes montantes de dados em técnicas que oferecem suporte para uma boa gestão. 😉

Cultura de dados: como desenvolver na sua organização – Inteligência em saúde para economia financeira 

Sistemas de Informação Gerencial

Por meio da coleta de dados de diferentes fontes, a plataforma da Wellbe fornece algumas ferramentas que facilitam a gestão de saúde populacional, que pode ser personalizada de acordo com as necessidades de cada empresa. Confira:

Gestão de Atestados

O responsável da empresa tem a opção de cadastrar ou importar atestados de outros sistemas. Os dados coletados geram relatórios automáticos com clareza para serem consumidos pelo RH, SESMT ou médico da organização. 

Com essa funcionalidade, é possível identificar fraudes e problemas de saúde por área da empresa, além de direcionar a tomada de decisões e reduzir os custos de absenteísmo, sinistralidade e processos trabalhistas.

Perfil Epidemiológico

Também chamado de Perfil de Saúde, é um estudo de identificação do quadro geral da saúde de uma população específica. Ele é traçado através de questionários personalizados que abordam questões como hábitos de vida, doenças prévias e histórico familiar.

Esses dados têm o objetivo de levantar quais são as questões que mais afetam os seus beneficiários e quais trazem mais custos para a empresa. Com isso, o gestor responsável consegue criar uma estratégia de ações para reduzir o impacto desses custos, como campanhas de prevenção, programas de ginástica laboral e oficinas de qualidade de vida

Gestão de Saúde

O sistema da Wellbe coleta e organiza dados para avaliar a saúde de uma população pré-definida, trazendo o que é necessário para desenvolver intervenções de melhoria a longo prazo com menos custos.

Isso traz entendimento sobre o estado do grupo estudado, e consequentemente gera discussões e engajamento dos interessados (prestadores de serviços de saúde, profissionais de saúde pública, empregadores e formuladores de políticas) para promover a qualidade de vida da população.

Gestão de Riscos

Para fazer a gestão de sinistralidade, é feita uma análise a partir do plano de saúde, que rastreia a utilização dos funcionários e seus dependentes. Assim, é possível otimizar os custos e direcionar a forma mais inteligente de aproveitar o benefício.

Com uma avaliação eficiente dos riscos com base em estatísticas, o programa gera menos gastos para a empresa e maior satisfação dos usuários, com uma sinistralidade equilibrada.

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Integração e Interatividade

Para garantir a qualidade de vida dos beneficiários, a Wellbe incentiva a interação entre profissionais, aplicativos e softwares da empresa, de forma que haja a constante análise de dados para gerar resultados. Conheça os meios da Inteligência em Saúde:

Comitê de Saúde

Através da plataforma, é organizada uma reunião com o time multidisciplinar (médicos, enfermeiros, RH e executivos) para discutir e planejar ações de saúde da empresa. Desta forma, é possível avaliar os resultados das últimas ações de saúde para alinhar metas e objetivos para o próximo período.

Programas de Saúde

A Wellbe disponibiliza uma rede de programas parceiros que podem ser implantados nas empresas para promover ações de saúde corporativa, que consiste no bem-estar dos colaboradores. A intenção é que haja uma abordagem que contempla mente, corpo e espírito para garantir qualidade de vida para os profissionais.

Com tantas ferramentas, qualquer corretora consegue alavancar a venda de seguro de saúde se souber usar as vantagens que tem a oferecer ao seu favor!

Conheça a Wellbe!

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