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Corretora de seguros, Corretoras de saúde

Como destacar a sua corretora de seguros no mercado?

Com a ampliação do mercado da corretagem e o avanço da tecnologia no setor, criar diferenciais competitivos é essencial para se destacar em meio a concorrência e garantir o crescimento saudável da sua carteira de clientes.

A alta demanda de saúde suplementar no Brasil, especialmente por parte das empresas que contratam planos de saúde coletivos, é uma grande oportunidade para as corretoras de saúde, que precisam estar cada vez mais capacitadas para atender esses clientes e por dentro da transformação digital do mercado de seguros.

Pensando nisso, separamos algumas dicas para ajudar a sua corretora de seguros a se destacar no mercado e adaptar-se ao novo cenário tecnológico que atinge cada vez mais o setor da corretagem. 

Acompanhe de perto a concorrência

É primordial, para qualquer tipo de negócio, estar atento aos passos da concorrência no mercado. 

Analisar os pontos fortes, identificar as oportunidades de melhoria e mapear as estratégias utilizadas pelo concorrente é uma forma eficiente de definir o seu diferencial competitivo e adotar formas de se destacar no setor.

Esse acompanhamento precisa ser constante, com corretoras que sejam concorrentes diretos ou indiretos, para garantir que seu negócio esteja sempre atualizado e a frente da concorrência.

Mantenha uma boa rede de contatos

Construir uma rede de relacionamentos é essencial para um vendedor de seguros. Seja através das redes sociais, de palestras, webinars, podcasts ou eventos no geral, é sempre importante conhecer novas pessoas e trocar experiências.

Para captar potenciais clientes para sua corretora de saúde, é necessário ter em mente quais são as pessoas que você precisa prospectar, qual a melhor forma de chegar até esse público, ouvir atentamente e ter um ótimo pitch de vendas, mapear todos os pontos que o prospect apontou e colocar a sua cadência comercial para rodar, focando em fechar o negócio.

Segmente o seu público-alvo 

Definir o cliente ideal e mapear suas principais características é uma ótima estratégia para otimizar seu processo de vendas e ser mais assertivo na hora de ofertar seus serviços.

Para isso, determine alguns pontos importantes, como:

  1. Meu cliente é um decisor ou um influenciador?
  2. Quais são suas principais necessidades?
  3. Onde posso encontrá-lo?
  4. Qual é o porte da empresa?
  5. Quais são os diferenciais que o cliente procura em uma corretora?

Com algumas perguntas, você consegue mapear o perfil do seu cliente e oferecer soluções personalizadas, além de adequar seu fluxo de vendas para atender as expectativas do cliente.

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Crie uma estratégia de marketing personalizada

Para prospectar clientes mais qualificados, que tenham fit com a sua solução, é preciso trabalhar na divulgação da sua corretora de seguros e gerar conteúdos de qualidade.

Investir em marketing não é necessariamente estar em todos os canais ou apenas criar anúncios publicitários: você precisa definir um plano de marketing voltado para seus potenciais clientes, que tenha uma comunicação com a cara da sua empresa e ressalte os diferenciais do seu atendimento.

Alimentar as redes sociais, estruturar um blog e manter uma recorrência de postagens são formas bem econômicas e eficazes de posicional a sua empresa na internet e ganhar mais visibilidade.

Esteja por dentro das inovações no setor

O mercado de seguros é muito dinâmico, e está cada vez mais ligado nas tecnologias e inovações. Buscar novas ferramentas que auxiliem a sua corretora de seguros e proporcionem mais vantagens para sua carteira de clientes é importante para se destacar e mostrar para o cliente quais são os seus diferenciais perante a concorrência.

Para isso, ouça atentamente seus clientes e suas sugestões, indicando soluções inteligentes e novas tendências que busquem facilitar o seu dia a dia.

Invista em qualificação

Um bom corretor de seguros está sempre por dentro das principais tendências e buscando aprimorar seus conhecimentos.

Considerando isso, pensar na capacitação do seu time é uma forma de investir em resultados futuros. Qualificar-se não apenas sobre o nicho de corretagem, mas no atendimento ao público, estratégias de venda, inovação, negócios, administração e áreas correlatas, que estão presentes na rotina da sua empresa, traz mais senioridade e conhecimentos para fechar mais vendas e manter o seu negócio sempre em ascensão.

Leia também: Os impactos da LGPD na saúde suplementar

E aí, curtiu nossas dicas? Como a sua corretora se destaca no mercado atualmente? Conta pra gente nos comentários! 😃

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